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同样是做宁波工业品网络推广,为什么你的生意那么难做?

发布日期:发布时间:2021-08-13 11:47:00 来源:http://ningbo.ohkey88.cn/news664904.html

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同样是做工业品网络推广,为什么你的生意那么难做?

有客户跟我说,现在网络上不知道做哪种推广好?他是阿里也做了,百度也做了,但是都没有什么效果,他不甘心啊,因为他的同行也是靠网络,把工厂做大的。所以他就问我,现在工业品网络推广要怎么做?

其实网络推广的渠道是没有错的,不管是阿里,还是百度,亦或者是现在的短视频平台,都有很多客户流量存在。关键就是在于怎么获取流量,以及怎样把流量转化成订单。

先说说流量获取,其实每个平台,都有各自的平台规则,你只要跟着规则走,流量基本不会差。重要的还是后者,怎么把流量转化成订单,就是我们俗称的网络推广的效果。

推广效果,每个工厂的情况都不同,做法也不同,不能一概而论,但是这3个规则,是我们做生意都需要解决的问题。


1.解决你跟客户之间的信息对称问题。

客户对产品的认知跟我们对自己产品的认知其实是不一样的。你想让网络上的客户向你下单,首先就是要解决你跟客户之间信息不对称的问题。

就是说,你不仅要让客户了解你的产品,更要让客户了解你同行的产品,告诉他,你跟你同行的区别在哪里,为什么要选择你而不选择你的同行。

当客户完全了解这些产品的物理指标之后,就会更加清楚地做出判断。这个体现到我们工业品网络推广中,就是要在基础建设的时候,把文案内容做好。


2.解决客户的现实与情感需求。

其实很多客户的需求是比较浅层的,他想要买一个产品的时候,自己也不知道这个东西具体是做什么的,可能其中一个功能正好能解决他眼下的问题。

那作为我们专业的销售人员,就需要有一双洞察问题根本的眼睛,当客户来咨询产品的时候,不仅要有专业的产品知识解答,还要有能帮助客户解决问题的能力,从根本上解决客户的需求。

这个体现到工业品网络推广中,就是我们接到客户询盘的时候,要有专业的沟通和承接,把流量转化成订单。


3.解决客户对我们的信任问题。

信任度的建立不是一朝一夕的,需要时间的沉淀。这就需要我们持续地去做推广,让我们的信息总是出现在客户面前,不断地对客户造成影响。时间久了,客户会本能地对我们产生熟悉感。

而熟悉感就是信任建立的基础,因为我们总是喜欢把事情交给身边熟悉的人来做,这样会更加让我们放心。在网络推广中,基础建设的专业性,沟通时客户感知倒我们靠谱的态度,会让客户对我们产生更多的信任。

这样看来,要让工业品网络推广有效果只要做好3个方面就可以了,1是要持续地做网络推广,2是要做好文案基础建设,3就是做好询盘的沟通。你的网络推广做好这3方面了吗?

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