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宁波工业品网络营销,如何实现年销从百万到千万的跨越

发布日期:发布时间:2021-05-11 13:27:00 来源:http://ningbo.ohkey88.cn/news608802.html

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奥凯生意经,工业品网络营销,传统企业如何转战网销,实现年销从百万到千万的跨越,奥凯创始人尤丽芳带你深入了解工业品网络营销的打法。

前几天北仑做保护膜的王总打电话找到我,说他几个朋友的公司网上业务做的很好,他也想全力把网销业务做起来,但是他不懂,不知道如何下手。希望我们能辅助他,把网上的这块业务做起来

昨天我带着我们的技术去了王总工厂,王总工厂有内贸和外贸业务。销售部总共有4个人,平常工厂就原来的老客户跟跟单,维护维护关系,以前有展会的就去展会参一下展,现在疫情,国内还好,现在展会开始正常了,国外现在也根本去不了,大家平常就守着一个官网和一个阿里诚信通和国j站,守株待兔,一起吃大锅饭等客户送上门。所以网上效果很差 

我跟王总开玩笑,你们网上这样的情况,有询盘过来是奇迹,没有询盘是正常。王总自己也笑了,说他也知道这个情况,希望找到我们,能给跟他点意见。 

经过3个多小时的沟通和了解,我给王总的建议是这样的:今年开始,业务部可以开始实行“一个人的战争”,自己打江山,自己找饭吃。抛弃吃大锅饭的心态,自己把在网上的一亩三分地好好的耕作起来。具体我对王总的建议是这样的:   

做外贸的,每人一个官网,自己做原创内容更新,同时把Facebook、Twitter、Youtube、Linkedin和阿里国j站及英文B2B免费平台推广也每日去更新起来,所有的联系方式都是个人,不是公司或团队共有。谁推广做得好,谁询盘就多;否则,就询盘少或没有询盘。 

做内贸的,也一样,每人也一个官网和阿里,把公司的特色,优势,卖点提炼好,每天也去更新网站的原创内容,把产品信息发到国内各大行业的垂直平台和综合性平台上去,现在国内短视频很火,工厂里空的时候,多去车间拍一些工人作业的视频或者发货视频等,然后这些视频再传到各大网站上去,如抖音,西瓜,快手,微信视频号,jin日头条,优酷,土豆等,视频网站现在权重很高,也很容易上百度首页。 

什么叫业务水平?这操作下来,结果后续就会充分体现出来了。谁也不要怨谁,谁也无需怨老板,公司本质上就是一个平台,这样可以让想做好的业务员尽情去发挥了。 

我很有信心,王总公司的销售如果不折不扣按照我刚刚说的方法去操作起来,zui长不超过3个月,询盘肯定会多起来,而且后期肯定会越来越好,因为我们每天不断把原创内容下沉到互联网各大平台了。形成了矩阵规模效果,在网络上哪里都能看到王总公司和产品的信息,客户看多了,就形成了熟悉感,从而产生信任感,客户有采购需求,询盘自然就会多起来!

 我是奥凯尤丽芳,jin天的分享就到这里了。


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