宁波阿里代运营流量为王？你可能中流量毒了

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阿里代运营流量为王？你可能中流量毒了

有没有人这样跟你说：流量为王的时代，流量越多，就代表你的机会越多，生意也越多呢？所以你的阿里代运营店铺，Y定要把流量做起来，有能力的运营都是可以让流量成倍上涨的。真的是这样吗？考核代运营有没有能力的标准是流量？

流量其实并没有那么难，难的是如何让客户下单。因为流量的机制是死的，你只要懂得阿里的流量推荐机制，就能把流量做好，这个我已经在前几天的文章中讲过了。

关键是流量进来了，怎么让客户下单呢？真正在给你踏踏实实做事的阿里代运营，其实关注的并不只是流量，而是如何让你的客户向你询盘。

尤其是现在的工业品产品，客户不会冲动消费，所以要让客户下单的关键因素，在于你的内容，内容要怎么做？

这就需要你去研究你的客户，像我们做阿里代运营，做店铺的时候，也需要了解客户的客户，他们是谁？他们有什么特点？他们的需求和痛点是什么？

所谓知己知彼百战不殆，只有了解客户群体，才能把内容做好，这点相信各位老板做过那么久的销售，肯定是懂的。

我打个比方，一般我们做阿里代运营，会向客户要这几个资料：一个是客户的创始人说，另一个是区别于同行的优势卖点，还有客户的成功故事案例。为什么要这些资料呢？这就要讲讲我们的店铺内容了。

以产品详情为例，一般客户都是通过产品点击进入我们的店铺，因此，详情会给客户留下D一印象。那详情怎么做呢？

详情的D一屏位置非常重要，是客户D一眼看到的地方，因此要把我们公司的核心优势说出来，而且是要区别于同行的核心优势，比如说：**小工厂，做别人不做的单。或者：做工厂3年，服务了35家浙江名企等等。

这样在客户的D一眼，就把自己的优势和高度拉起来了，把同行区隔开来了，让客户对我们形成了45度的仰望。这样客户在询价的时候，才不会一味的跟我们讨价还价。

讲完公司的优势，接下来我们就要重点讲讲行业的问题，和客户的困境，拉进与客户的距离。这些讲完了，客户看过之后，就会有一种你非常专业，并且很了解他的感觉。客户信任，就是这样慢慢形成的。

既然客户会遇到很多问题，那我们就再讲一些成功的客户故事案例，让客户带入到故事中，我们是怎么解决问题的，结果是怎样的，故事往往更有感染力，让消费者有更加深刻的印象。

这是走进客户心里的一种方式。而采用干巴巴的方式说，我们产品质量好，我服务快，客户其实看过之后，没什么感觉的。而你在故事里面讲：某总非常着急，向我们寻求帮助，我们加班加点，在不到48小时内，就把样品打出来了，帮客户拿到了国外的大单...

在这个简短的故事里面，其实是有情感的，客户很着急，我们急客户所急，48小时发货，给人的感觉，就是你这家公司是有温度的，而且发货速度快。人是感性的动物，所以很容易记住你的故事，和你的优势。

再有，客户的创始人说，我们做阿里代运营的时候，都会强调，让客户写一份创始人说。也是相同的道理，让客户认识你zui好的方式，就是真诚地把自己的故事写出来，你的客户会感受到你的诚意和做事风格。

很多客户信任你，买你的东西，往往就是相信你的为人，他为什么相信你的为人？就是看了你的创始人故事啊。

这就是我们做阿里代运营的时候，要问客户这些问题的原因，因为我们希望能帮客户吸引到更多的询盘。

当然，除了这些问题，还有其他的资料，我们会不断跟客户沟通，这样才能把店铺做细，做深入。

而以上所有的事情，不是我们单纯的阿里代运营可以做到的，是需要客户不断配合我们，才能把这些卖点、故事，挖掘出来，体现到店铺中的，所以你千万不要嫌麻烦。

事实证明，跟我们配合密切的客户，都接到询盘了，接到订单了。

如果你还是一味追求流量，一味想着通过流量，接到订单，还是别做梦了。

如果有阿里代运营公司这样跟你承诺，你还是仔细想想这当中的逻辑，这样真的行得通吗？别中了流量毒，不要被割韭菜了。

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